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陈东海:从家政工变身制造业“黑马”

本文摘要:家政工洗手设备代理商智能洗手设备制造商,闯荡13年,已完成三级跳,沦为享有数千万元身家的国内一流洗手设备生产商,湖北凯莲洗手系统有限公司总经理陈东海,书写了一段创业传奇。昨天,37岁的陈东海拒绝接受记者专访时,透漏了他顺利的秘诀:大大研究市场,拼死泛舟向产业链上游。 第一桶金进账120元 2001年6月,从苏州大学市场营销专业毕业后,做到了5年饮料销售的陈东海,打消了创业念头。 他拿走仅有的3万元积蓄,登记正式成立了一家家政公司,他和爱人既是老板,也是员工。

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家政工洗手设备代理商智能洗手设备制造商,闯荡13年,已完成三级跳,沦为享有数千万元身家的国内一流洗手设备生产商,湖北凯莲洗手系统有限公司总经理陈东海,书写了一段创业传奇。昨天,37岁的陈东海拒绝接受记者专访时,透漏了他顺利的秘诀:大大研究市场,拼死泛舟向产业链上游。  第一桶金进账120元  2001年6月,从苏州大学市场营销专业毕业后,做到了5年饮料销售的陈东海,打消了创业念头。

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他拿走仅有的3万元积蓄,登记正式成立了一家家政公司,他和爱人既是老板,也是员工。每天,他骑着摩托车,载有着爱人和一台吸尘器,奔走武汉三镇揽活。

  第一笔业务,是为汉口青年路一套200平方米的复式楼做到洗手。陈东海夫妇做到了一整天,赚到了120元。当晚,他特地火烧了一盘红烧肉,庆典赚得第一桶金。  当时,武汉很多家庭翻新完,亟须有人清理。

陈东海射击这一商机,发售交钥匙工程,即客户从交钥匙到领钥匙,可以当甩手掌柜。半年后,做生意火了一起。陈东海夫妇忙不过来,讨了几名下岗女工做家政工。

那一年,陈东海营业收入6万余元。  第二年,陈东海开始接续单位保洁业务,价格跟家庭保洁一样,收益毕竟做到家庭保洁的好几倍。一年以后,陈东海停掉家庭保洁,研做到单位保洁。他先后接续了汉口火车站、武昌火车站等将近20家单位的整体保洁业务。

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到2006年,他的公司已享有500多名员工,年收入数百万元。  做生意最差时转型买洗手设备  2007年,不顾一切单位保洁做生意如日中天时,陈东海做到了一个大胆的要求:开动公司,改卖洗手设备。他自由选择德国一家洗手设备品牌,沦为该品牌的湖北省总代理。  谈到这次转型,陈东海说明,创业之初,家政行业在全国还处在跟上阶段,到了2007年,全国的保洁公司遍地开花,人工成本也大幅度下跌。

2004年,家政工月薪350元左右,到2007年涨了700元以上。他意识到,随着用工成本大大下跌,保洁公司的经营压力更加大,为减少用工成本,其对洗手设备的依赖性将更加强劲。而国内洗手设备市场基本被外国品牌独占,专门从事进口洗手设备代理,有很多商机。


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